사람을 움직이는 스토리텔링의 조건(Storytelling That Moves People)

유형: 칼럼 · 저자: Bronwyn Fryer · 출처: Harvard Business Review · 별점: ⭐️⭐️⭐️

키워드

인용구

내용

• Essentially, a story expresses how and why life changes. It begins with a situation in which life is relatively in balance: You come to work day after day, week after week, and everything’s fine. You expect it will go on that way. But then there’s an event—in screenwriting, we call it the “inciting incident”—that throws life out of balance. You get a new job, or the boss dies of a heart attack, or a big customer threatens to leave. The story goes on to describe how, in an effort to restore balance, the protagonist’s subjective expectations crash into an uncooperative objective reality. A good storyteller describes what it’s like to deal with these opposing forces, calling on the protagonist to dig deeper, work with scarce resources, make difficult decisions, take action despite risks, and ultimately discover the truth. All great storytellers since the dawn of time—from the ancient Greeks through Shakespeare and up to the present day—have dealt with this fundamental conflict between subjective expectation and cruel reality.

  • 이야기는 삶이 어떻게 그리고 왜 변화하는 지를 표현하는 것이다. 기본적으로 우리의 삶은 변화가 없는 상태다. 매일 똑같은 하루, 똑같은 일상이 반복되는 와중에 “격동사건”이 일어나게 된다. 격동사건이 주인공의 기대와 현실 사이의 괴리를 만들면서 그것을 극복해가는 과정이 바로 이야기다. 훌륭한 이야기는 이 과정에서 주인공이 그것을 더 깊게 파고, 분투하고, 어려운 결정을 내리고 리스크를 감수하는 것을 보여준다.

• What makes a good story? This accumulation of antagonists creates great suspense. The protagonist has raised the idea in the bankers’ heads that the story might not have a happy ending. By now, he has them on the edges of their seats, and he says, “We won the race, we got the patent, we’re poised to go public and save a quarter-million lives a year.” And the bankers just throw money at him. “If you can harness imagination and the principles of a well-told story, then you get people rising to their feet amid thunderous applause instead of yawning and ignoring you.”

  • 훌륭한 이야기를 위해선 적대자가 반드시 필요하며 그 이상으로 적대자가 이야기를 통해 축적되어야 한다. 상상력과 기존 원칙들을 조합해 결말이 해피엔딩이 아닐 수도 있겠다는 의심을 심어주어라.

• But as a storyteller, you want to position the problems in the foreground and then show how you’ve overcome them. When you tell the story of your struggles against real antagonists, your audience sees you as an exciting, dynamic person. 설득을 위해선 이성이 아닌 감성을 공략해야 한다. 마음은 이야기를 통해 움직인다. 사람들은 화자가 적대자를 극복하고 분투하는 과정에서 흥미와 역동성을 느끼고 마음이 움직인다.

• The great irony of existence is that what makes life worth living does not come from the rosy side. We would all rather be lotus-eaters, but life will not allow it. The energy to live comes from the dark side. It comes from everything that makes us suffer. As we struggle against these negative powers, we’re forced to live more deeply, more fully.

  • 인생을 가치있게 만드는 것들은 안락한 곳에서 오는 게 아니다. 우리는 고통에 놓여있고 그러한 부정적인 힘과 맞서싸우고 깊이 몰두하고 고민할 때 인생은 더 가치있어진다.

• So acknowledging this dark side makes you more convincing? Of course. Because you’re more truthful. One of the principles of good storytelling is the understanding that we all live in dread. Fear is when you don’t know what’s going to happen. Dread is when you know what’s going to happen and there’s nothing you can do to stop it. Death is the great dread; we all live in an ever shrinking shadow of time, and between now and then all kinds of bad things could happen. 인생의 어두운 부분을 인정해야 더 진실될 수 있고, 그것이 훌륭한 이야기를 만들어 설득력을 높여준다.

시사점

이야기는 삶이 어떻게 그리고 왜 변화하는 지를 표현하는 것이다. 기본적으로 우리의 삶은 변화가 없는 상태다. 매일 똑같은 하루, 똑같은 일상이 반복되는 와중에 “격동사건”이 일어나게 된다. 격동사건이 주인공의 기대와 현실 사이의 괴리를 만들면서 그것을 극복해가는 과정이 바로 이야기다. 훌륭한 이야기는 이 과정에서 주인공이 그것을 더 깊게 파고, 분투하고, 어려운 결정을 내리고 리스크를 감수하는 것을 보여준다. 훌륭한 이야기를 위해선 적대자가 반드시 필요하며 그 이상으로 적대자가 이야기를 통해 축적되어야 한다. 상상력과 기존 원칙들을 조합해 결말이 해피엔딩이 아닐 수도 있겠다는 의심을 심어주어라.

설득을 위해선 이성이 아닌 감성을 공략해야 한다. 마음은 이야기를 통해 움직인다. 사람들은 화자가 적대자를 극복하고 분투하는 과정에서 흥미와 역동성을 느끼고 마음이 움직인다. 인생을 가치있게 만드는 것들은 안락한 곳에서 오는 게 아니다. 우리는 고통에 놓여있고 그러한 부정적인 힘과 맞서싸우고 깊이 몰두하고 고민할 때 인생은 더 가치있어진다. 인생의 어두운 부분을 인정해야 더 진실될 수 있고, 그것이 훌륭한 이야기를 만들어 설득력을 높여준다.