IR 피칭에 자주 등장하는 질문 10가지

유형: 칼럼 · 저자: 최용경 · 출처: Grow&Better · 별점: ⭐️⭐️⭐️

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IR 피칭에 자주 등장하는 질문 10가지

Q1. 당신이 풀고자 하는 핵심적인 문제는 무엇인가요?

넓은 범위의 사회적 이슈로 시작해도 좋습니다. 하지만 궁극적으로는 구체적이고 뾰족한 고객의 고충점에 집중하여 답변해야 합니다.

Q2. 어떻게 이 문제를 해결할 것인가요?

의외로 이 질문에 답변하는 것이 어려울 때가 많습니다. 질문에 집중하여 간결하게 대답하세요. 문제를 풀기 위해 당신이 우선적으로 하고 있는 일은 무엇인가요? 그리고, 미래에 궁극적으로 하고자 하는 일은 무엇인가요?

Q3. 초기 사용자는 누구입니까?

어떤 고객을 위해 서비스를 구축하고 있나요? B2C 고객을 다룬다면, 고객 페르소나를 명확하게 답해보세요. 만약 기업 고객을 상대하고 있다면, 구체적인 기능과 역할을 답변하세요. 보너스 질문으로는, "초기 사용자가 서비스의 고객이기도 한가요?"가 있습니다.

Q4. 고객을 어떻게 획득하고, 제품을 유통하나요? 다른 서비스와는 달리 우리 서비스만의 지속 가능한 고객 획득 방식은 무엇인가요?

이 질문에 대한 당신의 답이 그다지 특별하지 않을 가능성이 높다는 것을 기억하세요. 그리고, GTM은 초기에 차별점으로 가져갈만한 방법 중 하나일 수 있습니다.

Q5. 타깃팅 하는 시장의 규모를 알려주세요.

기본적인 질문이지만, 제대로 답변하는 것이 중요합니다. VC가 만족할 만큼 빠르고 크게 성장할 만한 시장이어야 합니다.

Q6. 회사가 생각대로 제대로 성장한다면, 3-5년 내에 어떤 모습일까요?

비전에 관한 질문의 가장 클래식한 버전입니다. 고무적이고 의욕적으로 답변하세요. 지금은 점진적인 성장을 생각할 때가 아닙니다.

Q7. 비전 달성을 위해 그 단계를 우선적으로 거쳐야 하는 이유는 무엇인가요?

당신의 '의도'를 파악하기 위한 질문입니다. 당신이 가진 접근법 외에 다른 접근법을 생각해 보세요. 그리고, 기존에 있던 해결책도 생각해 보세요. 왜 당신이 제시하는 그 방식이 최선일까요?

Q8. 어떻게 매출을 100만 달러, 1,000만 달러, 그리고 1억 달러로 높일 것인가요?

비슷한 질문으로는 "어떻게 사용자를 1,000명, 10,000명, 100,000명으로 늘릴 것인가요?"가 있습니다. 이 질문을 통해서 회사의 성장과 진화에 대한 생각과 어떻게 스케일업을 하고자 하는지를 알고 싶습니다.

Q9. 왜 지금인가요?

간단하면서도 솔직하게 답변하세요. 구체적인 법률이 있나요? 시장의 위기가 제거된 상황인가요? 기술적 위험이 떨어진 상황인가요? 타이밍이 맞지 않아 수많은 아이디어가 제대로 실현되지 않은 경우가 정말 많습니다.

Q10. 이 서비스를 구축한 동기는 무엇인가요? 당신의 팀은 무엇이 특별한가요?

창업가의 시장 적합성(Founder-Market fit)을 생각해 보세요. 당신에게 위기가 닥쳤을 때도 움직이게 되는 동력은 무엇인가요?

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