파괴적 혁신

출판사: 한국경제신문사 · 추가 개념: 로엔드 파괴, 신시장 파괴, 오버슈팅, 비소비자, 성능궤적

38p ― 큰 물결에 편승하는 전략

• 비싼 소비나 큰 트렌드가 생길 때, 작은 부속·서비스·보완재로 이득을 취하는 방식
• 예: 골드러시 시대 → 금을 캐는 게 아니라 청바지·삽을 팔아서 돈을 법
• 컴퓨터라는 파괴적 혁신에 합류하기 → 주변 장신구(커버, 액세서리, 보호용품 등) 사업에서 큰 기회
  • “2000달러 짜리 컴퓨터를 보호하고 꾸미기 위해서 10달러 짜리 커튼을 안 사겠나”
• 포인트: 파괴적 혁신에 직접 맞서지 말고, 그 혁신이 만드는 새로운 수요 곁가지에서 돈을 번다

65p ― 긍정적 사고와 구조적 문제 해결

• 긍정적 사고는 단순한 동기부여를 넘어 우리의 생리 상태까지 조절할 수 있다

  • 부정적인 사람에게서 긍정적인 아이디어가 나올 수 없다.
  • 확률이 낮다고 인정하는 것은 시작도 하기 전에 패배를 선언하는 것과 같다

• 구조적 문제해결 — 문제를 구조적으로 본다는 것은?

  1. 먼저 해결책을 머릿속으로 그려본다
  2. 거꾸로 그해결책에 도달하려면 내가 무엇을 해야 할지 결정하기
  3. 가장 적은 단계를 거치는 가장 짧은 경로를 발견한다
  4. 주어진 변수 이외의 것을 살피고 큰 그림을 본다.

95p ― 차별화와 자기 PR

• 내가 하는 일에서 최고가 되라. 그게 아니면 그 일을 하는 유일한 사람이 되어라 ‘만약 레퍼런스가 없는 일이라면 어디까지 창조적이어야 할까?’

• 나를 PR 하는 방법

  1. 강연하기 — 주최자도 콘텐츠가 필요하다
     • 어느 업계든 콘퍼런스와 모임에는 강연자가 필요하다
     • 유명하거나 특별히 대단한 사람이 될 필요는 없다. 끈기 있게 제안할 수 있으면 충분하다
     • 기획자에게 “무엇을 발표할 것인지”와 “그 내용이 특정 청중에게 왜 가치 있는지”를 명확히 설명해야 한다
     • 지역 사업가 모임이나 대학 수업의 초청 강연 같은 작은 자리부터 시작할 수 있다
     • 내용이 독창적일수록 경쟁이 적다
  2. 글을 실리게 하기 — 제작자도 콘텐츠가 필요하다
     • 다양한 채널에 무작정 많이 글을 올려라
     • 많이 쓸수록 검색을 통해 노출될 가능성이 높아지고, 전문 분야에서 나를 발견할 기회가 늘어난다
  3. 광고 돌리기 — 알렉 브라운스틴 사례
     • 원하는 회사의 담당 임원을 특정한 뒤, 그들의 이름으로 구글 광고를 걸었다
     • 누구나 자기 이름을 검색한다는 습관을 이용한 것
     • 광고 문구: “안녕하세요, ○○님. 저를 채용하세요”
     • 실제로 담당 임원이 광고를 보고 연락해왔다
     • 상대방의 습관적 행동을 활용한 기발한 자기 PR 방식
  4. 직접 채용공고 올리기 — 제이 새밋 사례
     • 엔터 업계에 진출하고 싶었지만 연줄이 전혀 없었다
     • 주간지에 “자신과 유사한 스펙을 가진 사람을 찾는다”는 구인 광고를 냄
     • 지원자들의 이력서를 보면서, 그들이 가진 재능과 자신을 비교함
     • 또한 그들이 ‘꿈의 직장’에 도달하기 전에 어떤 발판을 밟았는지 추적
     • 그 과정을 통해 해당 업계로 진입할 수 있는 회사 목록을 확보하게 됨

120p ― 기업 성공의 3가지 함정 (비제이 고빈다라잔, 퍼펙트 이노베이션)

1. 자원의 함정: 새로운 기회를 외면하고 기존 시스템에 과투자
2. 경영진의 심리적 함정: 과거 성공 요인이 아니면 무시함
3. 미래 진화 함정: 변화하는 미래를 고려하지 않고 현재 기준으로만 계획

133p ― 설득과 소통 능력

• 문제는 경영진이 이해하지 못하는 게 아니라, 내 비전을 그들이 이해할 맥락으로 설명하지 못한 내 무능력
• 세상이 내 비전에 동의할 필요는 없다 → 내가 모두가 이해할 수 있는 언어로 설명해야 한다
• 소통 실패는 자금 조달, 팀 빌딩, 고객 확보를 모두 막는다
• 성공은 천재적 아이디어보다 사람들이 쉽게 받아들이는 평범한 아이디어에서 나온다
• 온라인 커뮤니티 아이디어를 그냥 “자사 영화·비디오 개봉 광고 수단”이라고 설명했으면 더 설득력이 있었을 것

134p ― 남의 돈으로 일하는 법

• “살면서 원하는 일은 무엇이든 할 수 있다. 그 일에 돈을 대줄 사람을 찾을 수만 있다면”
• 원하는 일을 하려면, 그로 인해 이익을 보는 기업·사람을 찾아라
• 저자는 자신의 아이디어가 실현되면 득을 보는 회사를 모두 적었고, 실제로 자금을 모았다
• 교훈: 남의 돈으로 일하는 방법을 익혀야 한다

137p ― M&A의 현실

• CEO들은 자기 자리를 보존할 수 있다면 덤이라도 얹어서 당신의 회사를 인수할 것이다.
  • CEO는 커리어를 걸고 회사를 사들이는 것이 아니라 자신의 일자리를 지켜줄 기회를 사들이는 것이다.
• 실리콘밸리 백만장자들은 수익 모델보다 “잠재력 있는 회사를 대기업에 매각”해 부자가 됨

145p ― 전체 회사가 아니라 한 개인의 문제를 해결하라

• 저자는 포드와 협업할 수 있는 아이디어와 제품이 있었다.
  • 다만 어떻게 포드와 미팅을 잡을 수 있는지 몰랐다.
  • 그러다가 포드 전체의 문제를 해결할 방법을 찾아낼 필요가 없다는 걸 깨달았다.
  • 그저 내 솔루션에서 가장 큰 도움을 받게 될 경영자 한 명의 문제만 해결하면 된다.
• 핵심 의사결정권자가 누구인지, 왜 20대 기술자를 만나야 하는지, 그 사람이 기꺼이 만나려고 하는 사람이 누구일지 고민
• 미국적인 기업인 포드를 꼬시기 위해 은퇴한 풋볼팀 코치를 세일즈 팀장으로 채용했고 포드 담당자랑 미팅 하게됨

196p ― 오픈소스 사업 사례

• 에이더프루트: 휴대전화 통신 차단기

• 버그랩스: 레고처럼 조립 가능한 컴퓨터

• 크리스 앤더슨: 군사용 드론 오픈소스 기업

• 이블매드사이언티스트랩: 설탕 프린트 기술

• 스파크펀: 전자제품 소매

• 마블라: 과학 상용화 크라우드펀딩

• 쿼키: 아이디어만 있으면 연구개발·생산을 크라우드소싱으로 해결

• 블로플라이 맥주 - 웹사이트에서 140명에게 투표받고 맥주와 주식 나눠줌 - 오픈소스 운동

• 정부 및 대학이 보유한 수많은 특허가 사용되지 못하고 썩어감 - 로얄티를 안 받는 곳도 많음